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Flyabilty continue son expansion mondiale
 
Le 17-05-2018

L’entreprise lausannoise de drones annonce un premier partenariat au Brésil. En signant avec la société d’opérateur de drones XD4Solutions, Flyability a l’occasion de pénétrer le marché le plus riche du continent sud-américain.

La semaine prochaine s’ouvre le Salon VivaTech, à Paris, dans lequel la Suisse misera sur «une volière de drones» pour attirer l'attention du grand public. Dans cette optique, l’Agefi publie un magazine entièrement dédié aux acteurs de la Drone Valley suisse. Parmi eux, Flyability, qui poursuit sa progression fulgurante.

Un pied au Brésil

La jeune entreprise lausannoise, qui sera présente à VivaTech, annonce en effet un partenariat avec la société brésilienne d'opérateurs de drones XD4Solutions. Celle-ci devient par conséquent un revendeur, un centre de formation et un centre de maintenance pour Flyability, et d'Elios, le drone d'exploration et d'inspection, résistant aux collisions. Ce premier partenariat permet à Flyability de pénétrer le marché brésilien.

«Ferme du monde, puissance pétrolière en devenir, puissance minière, le Brésil est incontestablement la première puissance économique du continent sud-américain. Avec un grand nombre de site de productions et une forte pression des prix, les compagnies pétrolières et minières brésiliennes doivent réduire le coût de leurs opérations de maintenance sans compromettre la sécurité de leurs travailleurs. C’est pourquoi, s'adresser au marché brésilien avec Elios nous est paru naturellement dans le plan d'expansion de Flyability, confie Marc Gandillon, responsable marketing de Flyability.

En plus de revendre les produits Flyability, XD4Solutions sera en mesure de former les pilotes aux spécificités de l'utilisation du drone Elios. Par la même occasion, la société brésilienne devient un centre de maintenance pour l’entreprise lausannoise.

L’Asie-Pacifique déjà fournie

Flyability travaille aujourd’hui avec plus de 30 partenaires dans le monde entier pour mettre Elios sur le marché. En mars dernier, l’entreprise vaudoise annonçait un autre partenariat stratégique, avec l’entreprise japonaise Blue Innovation.

«Nous sommes très heureux et honorés de commencer une coopération avec Blue innovation. Avec des secteurs manufacturier, chimique et énergétique forts, le Japon est un marché clé pour nous. Le potentiel d'inspection intérieure des drones est élevé et Blue Innovation sera un excellent partenaire pour y apporter et développer l'utilisation d'Elios. En plus de notre équipe de vente interne, des partenaires locaux tels que Blue Innovation au Japon sont essentiels pour développer de nouvelles activités au niveau régional, former les clients et fournir un point de contact local pour nos clients.»

En parallèle, Flyability a mis également un pied en Australie en travaillant notamment avec Riseabove, l'un des plus grands revendeurs de drones en Australie, et Austeck. Là aussi, l’objectif est que ces revendeurs soient en mesure de faire des démonstrations aux potentiels clients australiens.

Plus de 300 clients

La croissance élevée de Flyability s’est accompagnée de créations d’emplois avec aujourd’hui environ 70 collaborateurs, soit près du double d’il y a une année. L’entreprise a décidé de garder toutes les équipes à Lausanne pour maintenir une forte cohésion et de profiter du bassin de talents suisses. L’entreprise continue à en chercher de nouveaux pour la suite de son aventure. Flyability pourrait tout à fait envisager une croissance organique mais une levée de fonds est prévue afin de poursuivre à un rythme élevé. Le montant sera d’une dizaine de millions.

Aujourd’hui, Flyability compte plus de 300 clients contre une centaine il y a une année. L’exercice 2017 a permis de mettre en place un réseau de distribution efficace. Ses partenaires contribuent à environ un tiers de son chiffre d’affaires et lui permettent d’entrer sur des marchés plus compliqués.

La recherche est toujours au centre du développement de Flyability. D'ailleurs, une nouvelle version «plus intelligente» de son drone Elios est dans le pipeline.

Cet article vous est offert par Swissquote
Matteo Ianni

AGEFI

 



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